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怡宝将赴港IPO?创立至今卖出1000亿瓶水,与农夫山泉贴身肉搏多年

怡宝被传出也要上市。

最近几天,有消息称,华润怡宝饮料有限公司最早将于明年赴港IPO,筹资规模或达10亿美元据消息透露,讨论尚处于早期阶段,规模或时机等IPO的细节可能会发生改变

针对上市传闻,4月18日,华润集团相关负责人向时代周报记者表示,不予置评。

这瓶绿色包装,单价2元的瓶装水,已经撑起庞大的业绩规模。

可以理解为,能绕地球好几圈。

饮品企业寻求资本化,尤其是以饮用水产品为主打的,已有先例2020年9月,华润怡宝强劲对手之一,同为国内饮品行业巨头的农夫山泉在港股上市,截至4月19日,总市值已超过4680亿港元,被誉为水中茅台,创始人钟睒睒更数度问鼎中国首富

眼下,伴随着农夫山泉,百岁山及元气森林等众多新老竞争者势头不减,老牌瓶装水企业华润怡宝在拓展多元业务中,仍需面临挑战。

饮用水行业老二

卖水起家的华润怡宝,是国内纯净水市场最早的参与者之一一句信任你我的怡宝广告词曾红遍大江南北

华润怡宝前身为中国龙环有限公司, 成立于1984年,主要生产销售碳酸饮料,90年代初,龙环公司从香港引入纯净水概念,推出怡宝瓶装饮用水。。

不久后,怡宝被万科收购,一度彻底放弃饮料业务,专注生产,销售纯净水,但1996年前后,在大量同类竞争品牌激战中,怡宝被当时处于战略调整期的万科剥离。

华润集团旗下华润创业有限公司以1000万元接盘收购怡宝,正式操盘运营被再次收购的怡宝,在品牌整体换代升级后,启动西进,北伐,东扩发展战略,征战全国市场

2008年,怡宝被列入华润集团管理体系,成为华润怡宝被寄予厚望的华润怡宝,提出5年实现100亿销售额的目标,并设想了几个发展方向:跑赢大市,从区域走向全国,从单品到多品

如今,从华南地区起家的华润怡宝,销售网络已遍及全国大部分省市。黑猫投诉平台上,中国证券报记者看到,不少消费者反映“农夫山泉果园饮料内发现了黑色异物”“农夫山泉瓶装水有很大的异味”“农夫山泉东方树叶饮料发霉”等。

从饮用水生意入手,华润怡宝获得了不菲的回报。实际上,农夫山泉水爆出质量出现问题早已不是新鲜事。

华润怡宝发布的社会责任报告显示,2014—2018年,公司收入分别为从78.55亿元攀升至104.35亿元,收入呈现持续增加趋势2019年的数据则为5年来首次下滑,营收103.96亿元,同比2018年微降0.3%

2020年,华润怡宝并未公布具体收入数据,但公布利润总额达10.37亿元此前2018—2019年,该数据为6.31亿元,7.27亿元,8.63亿元

据观研天下数据显示,国内瓶装水行业集中度较高截至2021年,农夫山泉市场占有率达到26.5%,位居第一,紧随其后是华润怡宝,市场占率为21.3%,随之便是康师傅,娃哈哈,百岁山,冰露品牌,市占率分别为10.1%,9.9%,7.4%,5.3%

但发展多年,华润怡宝仍未摆脱瓶装水单品的高度依赖,饮用水业务依旧是华润怡宝业绩的最大贡献。

2017—2019年,华润怡宝新品销售额分别为6141.28万元,8671.04万元,2.52亿元,占比总营收极少从研发投入来看,华润怡宝同期研发投入分别为1309.08万元,1632.59万元,1828.05万元

华润怡宝差异化和核心竞争力存在短板日前,中国食品产业分析师朱丹蓬接受时代周报记者采访表示,这是华润怡宝多年来业绩未取得进一步突破的重要原因

在渠道上,华润怡宝更重视线下销售,电商化探索有所滞后。

截至2020年底,华润怡宝已经下设多达16个销售大区,但直到2020年,华润怡宝才刚上线怡宝官方商城小程序,怡宝天猫旗舰店也姗姗来迟,于2021年7月开通时代周报记者发现,怡宝天猫旗舰店粉丝数仅有4.2万,农夫山泉天猫旗舰店粉丝数已超过200万,差距悬殊

瓶装饮料竞争激烈

华润怡宝并非没有危机感,最近几年不断尝试推新,试图摆脱纯净水这一标签。

2011年,华润怡宝与日本麒麟合作,推出全国性的多品类饮料业务战略,2017年,华润怡宝将重心偏向非水饮料,试图两条腿走路——发力水和饮料。

截至2020年底,华润怡宝在售水饮品类达35个,覆盖纯净水,奶茶,咖啡,功能性饮料,乳酸饮料等8大品类旗下拥有自有品牌9个,包括怡宝加林山魔力小主菌葡萄假日佐味茶事及日方授权的午后奶茶火咖系列

但如前文所述,除饮用水之外的品类营收占比微乎其微时至今年,有报道称,华润怡宝将与日本麒麟分家

2022年2月,据媒体报道,日本饮料制造商麒麟控股表示,将以1150亿日元的价格出售其在中国开展的饮料合资业务,即与华润集团合作的华润麒麟饮料公司股份,结束这场长达11年的联姻。

麒麟控股集团售卖股份符合整个行业发展的趋势,也符合自身发展需求朱丹蓬透露,伴随着饮料的原材料和生产销售成本不断走高,麒麟在华饮料业务的业绩并不理想

另一面,作为老牌瓶装水的企业,华润怡宝面临愈发激烈的竞争,老对手农夫山泉已坐稳行业份额第一的宝座,全年营收近300亿元,旗下非水业务如东方树叶,茶π等产品,已有一定声量,成为利润新增长点。

瓶装饮料市场仍在不断迎来新的搅局者,且来势汹汹先有掀起气泡水风潮的元气森林,主打植物蛋白饮料的OATLY燕麦奶等新锐品牌不断入场,后有喜茶,奈雪的茶等新茶饮品牌试图分一杯羹,推出热门瓶装产品

反观转型成为综合性饮品品牌的华润怡宝,第二增长曲线仍未清晰,且仍需巩固包装水领域地位。

2022年4月,华润怡宝上线高端天然饮用矿泉水——怡宝露时代周报记者发现,作为华润怡宝首个高端矿泉水品牌,24瓶装的怡宝露每箱售价约为150元,平均每瓶350ml装的单价大约是6.3元左右截至4月19日,该产品在怡宝淘宝官方旗舰店的月销量仅是个位数

值得注意的是,华润怡宝仍在加大投入支撑饮用水领域发展2021年,怡宝先后在长白山,宜兴,南平及河源等地签署相关资源投资项目,开启新的生产基地布局,总投资额将超过60亿元

伴随着消费升级及消费主力的迭代,国内饮料行业竞争将更加硝烟弥漫,变局丛生在朱丹蓬看来,未来想要在饮料市场寻求竞争突围,对企业的品牌,供应链,服务体系和客户粘性等方面提出了更高的要求

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